На фоне смещения глобального экономического роста в сторону развивающихся рынков Юго - Восточная Азия, ЮжнаяАзия, БлижнийВосток и Африка становятся новым голубым морем для индустрии санитарии. Ускорение процесса урбанизации, рост среднего класса и расширение инвестиций в инфраструктуру высвободили огромный спрос на санитарно - гигиенические товары. Однако региональные культурные различия, различия в потребительских привычках и политические барьеры также предъявляют более высокие требования к стратегии расширения бизнеса.

Потребительские характеристики развивающихся рынков: сочетание дифференциации и потенциала

Ценовая чувствительность и ориентация на эффективность с точки зрения затрат

• Рынки Юго - Восточной Азии: 60% потребителей предпочитают умные туалетные крышки среднего класса по цене 50 - 150 долларов США и чувствительны к комбинации « базовых функций + долговечность»;

• Индийский рынок: из - за ограничений на жилые водопроводные сооружения, простые ПВХ - души стоимостью менее 20 долларов занимают 70% рынка.

• Предприятиям необходимо сбалансировать рационализацию функций и контроль за расходами. Например, бренд запустил солнечные водонагреватели для африканского рынка, отрезав термостатические модули, цена упала до 1 / 3 от традиционной продукции, доля рынка быстро превысила 15%.

Потребность в локализации очевидна

• Ближневосточный рынок: благодаря исламской культуре уборки перед многократными ежедневными молитвами, водосберегающие умные туалеты стали жестким требованием, требующим температуры воды с точностью до 40°C и поддерживающим предустановки приложений;

• Рынки Юго - Восточной Азии: Высокая влажность делает плесень и антибактериальные средства основными точками продаж, а шкафы для ванной комнаты должны пройти тест JIS a 5701 - 48 часов.

Фрагментация каналов и рост электронной торговли

Традиционные каналы розничной торговли децентрализованы и неэффективны, но проникновение цифровых технологий быстро растет:

• Африканский рынок: на местных платформах электронной коммерции, таких как Jumia и Konga, ежегодные темпы роста в категории ванной комнаты превышают 40%, но логистика зависит от доставки мотоциклов и требует упаковки продукции для предотвращения падения;

• Индийский рынок: через Flipkart « Ванная зона» в прямом эфире, отечественный бренд душа продает более 500 000 долларов США за одну игру, коэффициент конверсии в три раза выше, чем оффлайн.

Стратегия выхода на рынок: от адаптации продукции к экологическому совместному строительству

Градиентная матричная схема

• нижний уровень пирамиды: разработка ультрадешевых базовых моделей, захват доли рынка через экстремальный контроль затрат;

• Рынки среднего и высокого класса: в партнерстве с местными дизайнерами запускаются совместные культурные модели, такие как зеркала ручной медной ванной комнаты в стиле Бали, Индонезия, с премией 80%.

Локализованное производство и падение цепочек поставок

• Юго - ВосточнаяАзия « Региональный производственный центр»: создание заводов во Вьетнаме и Таиланде, использование политики снижения тарифов зоны свободной торговли АСЕАН для облучения рынков шести соседних стран;

• Африканская модель KD: импорт основных компонентов, местная сборка снижает логистические и тарифные издержки, а компания на заводе KD в Нигерии снизила конечную цену на 25%.

Цифровой маркетинг и ситуационное образование

• Локализация контента TikTok: запуск во Вьетнаме конкурса « 3 - минутная реконструкция ванной комнаты», в котором показано, как модернизировать умные ванные комнаты с 5 миллионами вьетнамских донгов, видео транслировалось более 200 миллионов раз;

• Виртуальный выставочный зал VR: клиенты на Ближнем Востоке испытывают индивидуальные решения для ванной комнаты, демонстрируя головы, что сокращает торговый цикл на 60%.

3. Проблемы и ответные меры: соблюдение политики и хеджирование рисков

Препятствия для аутентификации и адаптации стандартов

• Сертификация GCC для стран Персидского залива: краны должны пройти испытание солевым туманом GSO 1913, а содержание меди должно быть ≥59% для адаптации к жесткой воде;

• Индийская сертификация BIS: туалеты должны соответствовать стандарту IS 2550 для промывки, цикл проверки до 6 месяцев, поэтому предприятиям необходимо планировать заранее.

Колебания обменных курсов и применение финансовых инструментов

• Затраты на хеджирование: на высокоинфляционных рынках, таких как Турция, форвардные валютные расчеты используются для хеджирования риска девальвации лиры;

• Расчеты в местной валюте: 60% платежей согласованы с африканскими дистрибьюторами и производятся в местной валюте, чтобы снизить риски валютного контроля.

Соблюдение требований ESG и интеграция сообщества

• Проект по сохранению водных ресурсов: запуск в Кении программы « Каждый проданный водосберегающий душ, пожертвование $10 на бурение колодцев», чтобы повысить узнаваемость бренда;

• Локализация трудовых стандартов: соблюдайте BBBEE в Южной Африке, нанимайте 30% местных сотрудников и покупайте услуги у черных малых и средних предприятий.

4. Будущие тенденции: расширение прав и возможностей технологий и экологическое сотрудничество

Применение интеллектуальных микросетей

На нестабильном африканском рынке электроэнергии, где внедряются интегрированные водонагреватели с фотоэлектрическими панелями, не зависящие от электросети, пользователи могут оплачивать разницу в оплате электроэнергии в рассрочку.

Отслеживаемость блокчейна повышает доверие

Болезненные точки распространения контрафакции на развивающихся рынках решаются путем регистрации информации о проверке качества продукции и логистике в цепочке. В Индии доля подделок одной марки снизилась на 60%.

Платформа Экологическое сотрудничество

Совместно с местными интернет - гигантами для создания « экосистемы санитарных услуг», например, в сотрудничестве с индонезийским Gojek для запуска « 2 - часовой экспресс - доставки аксессуаров для ванны», охватывающей сеть из 5 миллионов пассажиров.